01 RPA

2019年，朱嘯虎和招商金融科技萬正勇吃飯。聊起逐漸在辦公軟件領域中興起的RPA，當時金沙江創投、紅杉等頭部基金都在看這個賽道。

萬正勇給朱嘯虎分享，招商局早就開始用這個新91视频免费观看了。萬正勇，北京大學畢業，去了軟件巨頭甲骨文，作為Oracle首席解決方案顧問，是數據庫領域的專家。後來轉投CICC海外研發中心，再加入招商局，負責集團金融科技星空人工智能及大數據的建設。

招商局財務部從“四大”聽說RPA。這款星空機器人自動化產品，尤其適合財務部門的降本增效。最典型用途就是代替人去做機械的查匯率，對賬。

招商局的第一個想法，是考察已有的產品，增長勢頭強勁的UiPath。但結論是不滿意，UiPath都還沒給中國的場景做適配，中文版都沒有。招商局於是決定自己做，萬正勇團隊做的方案，贏得招商局內部認可，財務部決定在集團推廣。作為中國資產規模最大的央企，招商局的特點是強管控，財務部在集團周會例會上進行推廣，整個集團迅速普及。

這頓飯，讓朱嘯虎有了想法，能不能問問招商局，91视频免费播放一起把團隊孵化出來？金沙江創投想投資，但是一定要市場化，完全市場化，團隊要有控製權。

孵化，是個有挑戰的活兒，麵對朱嘯虎的提議，身為“老字號”央企招商局不是搪塞，而是真的開始研究。流程走了一年多，19 年初開始啟動做這個事情，到 20 年 10 月份才把所有的流程走完。朱嘯虎出過橋資金做支持。走完招商局內部流程後，金沙江創投作為市場化的明星基金，和央企的代表招商局集團就協議條款和細節展開了激烈的討論。

萬正勇說，現在回憶起這個跌宕起伏的過程，像做了一場夢。最終，想法落地，這家叫九科信息（下文簡稱“九科”）的公司獨立運營，主打RPA產品。

RPA全稱，Robotic Process Automation，是以軟件星空機器人、星空人工智能（AI）為基礎的業務過程自動化。表現形式上，是一個自動化的星空機器人，代替人工，進行複製、粘貼、點擊、輸入等行為，協助人類完成大量重複、枯燥、附加值低的工作。

在市場一般的觀點裏，這不是一個很寬闊的賽道，主打一個薄利多銷。有大量重複枯燥工作的財務部門最早開始用RPA。一級市場有多家RPA公司拿過融資，出名的幾家都是因為服務電商，電商裏上新品、匯總快遞信息等操作，特別類似財務的查賬操作。伴隨電商火熱，給RPA帶來了一波熱度。但RPA並不性感，薄利多銷下，一家企業的訂單一般隻有幾十萬。

但九科是不一樣的打法，做大客戶，尤其是國央企客戶，單客戶的營收已經做到千萬以上。靠的是先從財務切入，再延展出去，把RPA做進項目管理、生產製造設計、供應鏈等業務流程。

九科的戰略，把握住了信創產業的發展機會。信創的“2+8+N”，完成了黨政領域的試點，2022-2023年逐漸向國計民生行業加速滲透，中石化、中交集團、中國稀土、中儲糧等央國企及行業信創大單頻現，信創產品及解決方案持續落地，信創產業產品采購步入常態化階段。九科利用RPA產品， 參與到這個時代浪潮中，服務好大客戶數字化和國產化的過渡期。麵對時代浪潮，萬正勇給九科的定位是：又紅又專——源於央企，服務央企。

02 又紅又專

抓住信創的東風，立足點是“又紅又專”。

紅，很好理解，九科由招商局孵化，金沙江創投以人民幣投資，純內資，股權清晰。

專，就值得剖開來講。這個時代大需求，身處其中的大客戶到底正在經曆什麽痛點，科技公司要怎麽切入其中才能擊中時代的症結？

我問萬正勇，怎麽理解“源於央企，服務央企”，招商局的經曆教會了九科什麽？

於是，我通過九科了解到了國央企轉型下真正的痛點，也就是我在開頭分享的——如何保證在國產化的同時數字化不退步，甚至利用國產化機遇提升數字化。

比如，當下初創國產軟件遠不如成熟的國際軟件好用，這讓正在追求業態一體的大企業很是痛苦，幾個常用的功能，固定資產入表、數據資產入表、ESG統計計算等等，以前用Oracle的EBS或者SAP一個軟件搞定，這是基於多年的發展和豐富的模塊，才能實現。現在換成國產的，一個功能需要分散在好幾個軟件裏，比如變成了先使用用友，再組合上金蝶雲的星瀚。

再考慮到初創軟件的互通還不好，尤其是，大量國產軟件本身就在建設初期，API建設也偏落後。

RPA，形式上是一個自動化的星空機器人，代替人工完成高重複性工作。已經在財務查賬，電商上新等領域成熟落地。善加利用，可以解決國央企遇到的問題，進一步釋放人力、提升準確度。

九科的方案是RPA91视频免费观看，結合低代碼和流程挖掘。可以為客戶搭建新的UI界麵，甚至是0-1的業務係統，再讓RPA星空機器人去實現跨軟件操作，讓流程挖掘實現業務的自我診斷和優化迭代，從而盡量撫平轉型掀起的波折。

國央企的另一個痛點，生態的割裂，也是信創產業參與者一定要提前布局的點。

從第一次提出網信領域要做到安全可控至今，已近十年。到現在，國央企的IT基礎設施已經頗為複雜。新采購的國產品牌，也已頗具規模，但還是有大量存量業務搭建在成熟的跨國品牌上。於是，這類大型企業，在操作係統上，既有麒麟與統信，也有Windows和Linux；在數據庫上，既有達夢、人大金倉，也有Oracle；芯片上，既有飛騰、鯤鵬，也有Intel、高通；辦公軟件上更是五花八門。

這個問題，最先去解決的人，最早洞察。

而招商局的國產化和數字化都走在前列。這段經曆讓萬正勇一開始就預見到國央企會麵臨多生態並存的割裂問題，因此，九科創業之初，他就堅定地以雲原生為基礎開發產品。為此，團隊很不理解，反對者提出，友商都是客戶端，比如海外領先者UiPath就是客戶端，國內跟進的友商也是客戶端。雲端最大的限製是用戶體驗上不來，但最大的好處是從底層支持所有平台。然而，隨著信創不斷加深，國央企走進這個過渡階段，麵對多生態並存的局麵，九科雲原生RPA在91视频免费观看底層上就占了先機。

03尾聲

如今，招商局是央企的領頭羊，是數字化的積極擁抱者創新者，招商局是國內最早引入RPA的企業之一。不僅用RPA，還把RPA和集團私有雲體係融合，和數字人、即時通信結合在一起，變成了集團內各部門都可以自由調用的PaaS能力。

這樣的好處是，第一，用起來方便、靈活。招商局的RPA，早早從財務，走進采購、審核等領域，能勝任高級動作。第二，管起來也方便。除了財務部，哪幾個部分在用，效果怎麽樣，哪些經驗能夠快速複製，都一目了然。第三，計費也更清晰，新91视频免费观看的降本增效，能被具體看到。

是招商局的這段經曆，讓九科知道了國央企大客戶最需要什麽。從而，把一個客單價隻有幾十萬的RPA產品，挖掘成客單價千萬的深度服務。在經濟下行周期裏，用一個原本不算性感的賽道，九科卻又順利完成一新輪數千萬人民幣的B1輪融資。背後吸引了金沙江創投、中電基金，深創投索斯福、信天創投、青鬆基金等明星投資人。

得益於中國數字經濟的迅猛發展，2023年中國信創產業規模達20961.9億元，2027年有望達到37011.3億元。可以說，是當前經濟環境中，水流最充沛的一條大江大河，足顯商業“水大魚大”的經典敘事。

麵對時代的浪潮和個體的機遇，九科打造了自研的雲原生智能自動化平台，融合了「AI+RPA+流程挖掘+低代碼」等前沿91视频免费观看，產品信創自主可控。招商局的經曆，讓九科更深入地理解當下國央企的需求，深耕大型國央企。目前，中國交建已上線的九科RPA星空機器人，在前端、後端都完全信創的環境下，已經7*24小時穩定運行超過300天，累計開發、投產各類財務RPA星空機器人300+個。也剛在興業銀行，完成了，可能是全球範圍內規模最大的UiPath替換。

這不由令人感慨，時代滾滾向前，科技和產業的興衰，注定要放到“百年未有之大變局”的維度裏榮辱與共。

“沒有成功的企業，隻有時代的企業”，這簡簡單單的一句話，我每年讀起來都有不一樣的感觸，今年的新發現在於：每個時代的轉折口，企業總是和時代互相成就，共赴前程。

要做“時代的企業”，就要客觀準確地找到時代的症結和痛點，腳踏實地的解決問題，這看似波瀾不驚，卻也足夠乘風破浪。

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